6月7日一早，續前貨運圈炸鍋了。緣合

貨運市場重要的并后兩家物聯網平臺公司G7物聯（即G7）和易流科技（即E6）突然宣布已于今年一季度完成合并，并已完成首階段業務整合。公司

有業內人士評論稱，計劃這是赴港2017年運滿滿和貨車幫合并后國內公路貨運市場金額最大一筆合并案。而在7日之前，上市消息封鎖得嚴嚴實實的續前。

6月7日中午，緣合G7董事長兼CEO翟學魂和G7首席財務官張杰龍接受21世紀經濟報道記者采訪，并后詳解這起合并交易的公司來龍去脈。翟學魂向記者表示，計劃合并后相當長時期內，赴港兩家公司都將保持人員架構不變，上市并保留品牌和業務運營的續前獨立性?！敖窈笕谫Y上市對外將使用G7物聯這個統一的名字”，張杰龍補充道。

另據了解，合并后的集團層面將設立決策委員會，統籌集團公司戰略，決定集團重大經營事項，推動協同效應發揮，向集團董事會負責。據悉目前兩家公司四個人在該決策委員會里。

張杰龍表示，合并后該集團將是中國公路貨運行業營收規模最大的軟件服務提供商，并進一步鞏固了G7在IoT SaaS服務領域的技術競爭優勢。

四年續緣

兩家公司走到一起，總有機緣之故。其實兩家公司四年前就談過合并。翟學魂回憶道，2018年G7和E6就曾經談過合并，且談得很深入，“當時，甚至合同快定稿了?！弊罱K沒談成，菜鳥網絡殺入，戰略投資了E6，G7與E6的第一次牽手告吹。

四年后回顧往事，翟學魂認為命運做了最好的安排。畢竟2018年的G7和E6業務同質化很高，各自能力也有不足。當時合并未必能達到最好的結果。

過去四年里，雙方各自在不同領域發力，G7把物流供給側全部打通，軟件訂閱服務以及運力、能源、保險、裝備等交易服務的規模行業領先。E6則長期深耕大型貨主與大型物流企業，專注于向客戶提供基于物聯網的軟件訂閱服務，在零售、食品、冷鏈等細分市場表現突出。

翟學魂進一步解釋道，從業務模塊上看，G7有IoT業務和交易業務，G7的優勢是提供覆蓋人、車、路、能源等全鏈條生產要素的IoT服務，同時在底層大數據、AI及算法做了長期投入，在管車、安全等業務形成了底層核心技術領先優勢；E6在IoT業務上做專業深耕，在冷鏈和消費物流貨主解決方案領域深耕多年，且市場占有率第一。

換句話說，四年后，雙方成了“更好的自己”，擁有更大的互補性。因此，2021年10月再次對上眼時，兩個已經熟絡的創始人帶著團隊很快談定合并細節，短短幾個月就“完婚”了。

G7提供給21世紀經濟報道記者的資料顯示，雙方梳理業務架構后發現，合并后僅在IoT服務和消費物流上有部分業務重合，雙方互補性還是挺高的?？腿悍矫?，G7主要客戶群是中小型貨運經營者，E6是大型貨運經營者（貨主、物流公司）。另外在細分市場上也有差異。E6總部在深圳，在快消、零售、食品、醫藥等領域較強，向整個供應鏈延伸。G7因為離資源省份更近一些，像山西、內蒙、河北，在煤炭、鋼鐵、水泥等大宗商品細分行業較強。

“一個守著生產端、一個守著消費端，加一起是一個比較完整的版圖?！睆埥荦埖?。

上市前練內功

在采訪中，G7高管堅持不披露交易細節，僅透露這是一起對等合并，雙方有換股。管理團隊仍是最大的有控制權的股東，且翟學魂是最大的個人股東，E6創始人張景濤是第二大個人股東。合并后GLP、騰訊和菜鳥都是重要的股東。

合并后公司組織架構和業務分工方面，翟學魂擔任合并后集團的董事長兼CEO，張景濤任副董事長，張杰龍出任首席財務官，另一名執行董事郝淑霞則負責人力資源。

翟學魂告訴記者，過去三個月G7與E6已經完成了合并后的第一個百日計劃，即“兩變兩不變”。雙方作為獨立的品牌和客戶經營的實體不變；雙方公司的人事和文化體系也不變。兩個改變是，將供應鏈系統和算法技術兩個中臺部門進行整合，同時對產品線進行“二選一”優化。

目前這些整合工作已經發揮了成效，“5月節約了470萬元成本，”張杰龍透露，短期在覆蓋貨運經營者客群和交易產品的交叉銷售上對收入有提升，長期收入提升來自于產品力。他認為一年省出的5000多萬元或可放在技術投入，加強對客戶服務能力。

這在當下非常關鍵。翟學魂注意到，此前所有人都追求變大，“看誰變成一個最大的恐龍，能夠把剩下的東西吃掉?！笨恳幠Ｔ黾?、產能增加來獲得盈利，獲得市場地位和成功的路線，在翟學魂看來將從今年開始徹底畫一個句號，不再以規模增長為驅動的經濟模式下，未來10年恐怕不會有貨量增長，因此也需要企業轉向內涵式發展。對于G7來說，它希望能從實時數據到全鏈貫通的數據，到數據智能，讓客戶供應鏈的數字化程度和深度產生巨大變化。

“合并不光是變成一個更大的公司，還要變成一個更健康的公司。2022年恰好是個適合練內功的年份?！钡詫W魂道。雙方的合并，也將進一步加速貨運行業的數字化進程。

據透露，G7已經醞釀計劃在港股上市，拓寬業務線，夯實技術基礎和人才團隊，對其上市前景有所幫助。但G7管理團隊不愿透露上市時間，僅稱將視市場情況進行準備。此前有市場消息稱，G7意圖在今年內上市。

（作者：高江虹 編輯：張偉賢）